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无锡劳保用品市场现状
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无锡劳保用品市场现状
新闻出处:无锡劳保用品市场现状   2018-04-14 14:04:11

  目前无锡劳保用品市场业态,国产劳保防护品销售基本有85%以?#31995;?#24066;场占有率,国产劳保用品是主流产品,而近几年,进口劳保用品也在增长发展,如果在巩固、稳定发展主流产品的同时结合拓展进口产品业务,?#25970;?#21171;保营销就会有新?#33041;?#38271;点。

  目前进口无锡劳保用品在营销方面增长?#19979;?#24066;场占有率不高,这与劳保用品市场需求及营销策略、方式方法和手段都有关系。笔者曾与几个某品牌的代理负责人讨论过,他们也有同感。劳保产品现有的代理模式:在一个区域选一个自认为有发展潜力的劳保用品销售商,并派出代表协助其营销,这种模式并没有考虑到?#20040;?#29702;商在区域的实质、人和、诚信等问题,往往只关注其经过刻意装扮的外表。当他们拿到品牌代理?#20445;?#21482;靠品牌的效应,不会再继续努力拓展,而是又去找另外一个品牌代理,这样的代理商根本就谈不上专注专营品牌营销。

  有的代理商同时代理十几个同一品种不同牌子的产品,这就容易造成代理商无法将全部精力放在某个产品的拓展上,?#25970;?#21697;牌代理不失去了它原有的意义。这也反映出目前劳保用品代理商的基本状况。

  进口劳保用品个别品牌早就进入了中国市场,能维持缓慢增长外,其他品牌正在苦战,他们有?#33041;?#30452;销,有的也找市场代理,但总感觉达不到理想目标。因此,选择合适的专营代理商?#32536;?#23588;为重要。

  总之,生产厂商应建立一套科学有效的代理机制,对其代理商业态每年检测。而代理商则应全力以赴拓展其代理产品,同时积极?#21344;?#29992;户对产品的反馈信息及同类产品的信息,选择在其区域有发展的产品。

  无锡易全商贸有限公司成立于2010年。是办公用品、五金工具、劳保用品、生产辅料为主的领先的综合办公服务提供商,致力于为各界企业提供全方位的采购服务支持,公司代理业务主线:得力办公、钢盾工具、3M防护和乐泰胶水。易全商贸公秉承“轻松办公,每时易全”的理念,易全办公凭借其先进的供应链管理和采购体系,通过有效缩减渠道成本、时间成本等综合购物成本,为企业提供一站式办公采购服务及多元化的商务解决方案。通过打造涵盖办公设备及零件耗材、办公家具、包装耗材、五金配件的综合服务平台,帮助更多的企业获得完善的现代办公自动化和更高品质的办公生活。

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